【背景】中國(guó)華夏家博會(huì)（2013北京夏季展）將于2013年5月24日至26日在北京展覽館（西直門(mén)外大街135號(hào)）隆重舉行，1500個(gè)展位，30000平方米超大規(guī)模展出面積 ，締造裝修采購(gòu)旗艦盛典。由中華人民共和國(guó)商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易發(fā)展局主辦，北京華墨展覽有限公司承辦，史無(wú)空前的組委會(huì)+廠商組合特惠，將再次引爆京城家居裝修采購(gòu)狂潮。
為了對(duì)本次展會(huì)開(kāi)展更高端、立體的報(bào)道，屆時(shí)，搜房網(wǎng)將對(duì)本次華夏家博會(huì)進(jìn)行采訪與報(bào)道，力爭(zhēng)給消費(fèi)者帶來(lái)最全面、最真實(shí)的家博會(huì)信息。
【采訪嘉賓】
米蘭春天散熱器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 李焱
【采訪時(shí)間】2013年5月24日
【記者】王小玉
【采訪實(shí)錄】
【記者】李總，您好，很高興在家博會(huì)采訪到您，我想先了解一下，咱們?cè)诩也?huì)帶來(lái)了哪些產(chǎn)品或者是設(shè)計(jì)理念？
【李焱】這次我們主要是在銅鋁系列的37個(gè)產(chǎn)品上，給大家?guī)Я艘恍┬碌漠a(chǎn)品理念，比如說(shuō)以前在咱們北京市場(chǎng)，特別是北京市場(chǎng)消費(fèi)者主要認(rèn)可的鋼制的散熱器，但是銅鋁散熱器相比鋼制散熱器，從采暖效果上，包括使用壽命上、安全性上有更大的優(yōu)勢(shì)，所以說(shuō)公司以后的產(chǎn)品思路，會(huì)向銅鋁方面做重點(diǎn)的傾斜，從銅鋁產(chǎn)品上，從產(chǎn)品整體的品質(zhì)上提升，包括外觀的設(shè)計(jì)理念，今天給大家?guī)?lái)了這款新品，應(yīng)該是今年從技術(shù)上，應(yīng)該說(shuō)是人文、理念上的一種突破。如果說(shuō)外面的光線比較強(qiáng)的時(shí)候，照射到室內(nèi)發(fā)光物品的時(shí)候，這種光線對(duì)人的視覺(jué)神經(jīng)是有傷害的，造成了視覺(jué)的光污染。那么我們突破性的，在我們的產(chǎn)品表面設(shè)計(jì)了紋路上的處理，使這個(gè)光產(chǎn)生了一種漫射的狀態(tài)，同時(shí)它的展開(kāi)面積增大了，散熱量提高的，不僅是實(shí)用性增強(qiáng)了，從美觀度，特別是我感覺(jué)米蘭春天真正的從健康的角度，去為用戶著想設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品，這是我們整個(gè)產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)思路，包括產(chǎn)品使用的色澤，從今年也調(diào)整了荷蘭阿克蘇的色澤，環(huán)保性能是我們最關(guān)注的，應(yīng)該說(shuō)真正為老百姓著想一個(gè)產(chǎn)品。
【記者】剛才李總您從材質(zhì)和技術(shù)上介紹了米蘭春天的產(chǎn)品，我想了解一下，在家博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于哪類(lèi)產(chǎn)品更感興趣？
【李焱】應(yīng)該說(shuō)目前大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)注的還是鋼制產(chǎn)品，因?yàn)樾詢r(jià)比比較高，但是應(yīng)該說(shuō)有越來(lái)越多的，因?yàn)閺娜ツ隁v次的展會(huì)，市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況也好，越來(lái)越的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向銅鋁復(fù)合型這樣的產(chǎn)品消費(fèi)了，應(yīng)該說(shuō)是未來(lái)消費(fèi)的主流。
【記者】您認(rèn)為展會(huì)對(duì)于我們的市場(chǎng)或者是對(duì)我們的品牌，會(huì)有哪些收獲？
【李焱】展會(huì)這方面，主要是一個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)形象展示的窗口，應(yīng)該說(shuō)對(duì)于提升企業(yè)和品牌的知名度起到了很大的作用，在現(xiàn)場(chǎng)我們跟客戶面對(duì)面的交流，讓大家更清楚米蘭春天產(chǎn)品的內(nèi)涵，這是我們?cè)谡箷?huì)上取得的最大的收獲。
【記者】今天是否也推出了一些優(yōu)惠措施？
【李焱】應(yīng)該說(shuō)，確實(shí)較平常的市場(chǎng)價(jià)格給了很大幅度的優(yōu)惠。一是在折扣上給大家做了相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低的折扣，另外一個(gè)，米蘭春天更注重的不僅是價(jià)格，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要突出的是品質(zhì)、理念，不會(huì)在價(jià)格上大做文章，但是給的很多優(yōu)惠的力度。比如說(shuō)珠光粉的系列，是在原有的金屬漆里面加入了一些金屬粉末，造成的效果，有一種炫彩的效果，這種效果適合裝點(diǎn)一下客廳、臥室，或者是比較靚麗的一些家具，效果是非常好的，從今天家博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，很多消費(fèi)者非常喜歡。在平常的，一組散熱器片，如果做這種效果的話，可能要增加一兩百塊錢(qián)，消費(fèi)者要多支出一兩百塊錢(qián)，但是在家博會(huì)期間，咱們是完全免費(fèi)的。讓大家也體驗(yàn)一下這種效果。
【記者】我們的散熱器都變得設(shè)計(jì)感十足了，這個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后，您覺(jué)得這個(gè)價(jià)位適合哪個(gè)階層的人呢？
【李焱】應(yīng)該說(shuō)，只要喜歡的，完全都可以消費(fèi)的，都可以接受的。特別是一些年輕一族的，相對(duì)來(lái)說(shuō)熱愛(ài)生活，比較潮流的這些人，可能說(shuō)米蘭春天產(chǎn)品的定位，本身也是中端的定位，但是從產(chǎn)品品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是高端的產(chǎn)品，我們敢說(shuō)絕對(duì)是業(yè)內(nèi)一流的產(chǎn)品。因?yàn)槊滋m春天也是注重好的品質(zhì)，以大家能夠接受的，老百姓更能享受的價(jià)格，讓大家都能享受到米蘭春天的產(chǎn)品和服務(wù)。
【記者】請(qǐng)李總給我們透露一下，今年截止到5月底的市場(chǎng)情況怎么樣？
【李焱】總體來(lái)說(shuō)，特別是從3月份開(kāi)始，從房地產(chǎn)的小陽(yáng)春，市場(chǎng)出現(xiàn)的回暖，總體來(lái)說(shuō)比去年有了很大的提升，應(yīng)該說(shuō)不管是從市場(chǎng)方面，還是從米蘭春天產(chǎn)品知名度方面，應(yīng)該說(shuō)增長(zhǎng)還是比較明顯的。從上半年來(lái)說(shuō)，已經(jīng)基本上超額完成了公司今年全年達(dá)到一個(gè)億這樣的目標(biāo)。
【記者】那這是非?？捎^的，其實(shí)我們都知道，散熱器在家庭中雖然說(shuō)占的比重不是很大，但是這個(gè)市場(chǎng)還是有的，但是沒(méi)想到，您今天給我的數(shù)字，這么龐大。那么針對(duì)后半年的市場(chǎng)，是不是也已經(jīng)有具體的發(fā)展思路了？
【李焱】應(yīng)該說(shuō)米蘭春天憑借著自己產(chǎn)品的品質(zhì)，包括良好的售后美譽(yù)度，正逐漸地別越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可，市場(chǎng)份額也在不斷地提升，所以說(shuō)米蘭春天對(duì)這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)都不擔(dān)心，有信心憑借我們自己銷(xiāo)售的能力，能夠達(dá)到我們預(yù)期銷(xiāo)售的份額。
【記者】好的，也希望米蘭春天在今天的展會(huì)上有更大的收獲。
【李焱】非常感謝。
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